国际商报记者 洪剑儒
春回大地，暖意渐浓，正值春耕备耕好时节。放眼大江南北，广袤的田野上正孕育着外贸发展的新动能——
在山东济宁，金乡县盛隆贸易有限公司的工人们正忙着将一袋袋优质蒜头分拣、装箱，发往欧洲市场。今年一季度，该公司出口约1万吨大蒜，主要销往荷兰、迪拜等国家，出口量较去年同期增长近8%。
在云南文山，道田农业（云南）有限公司生产车间里的一批重31.5吨的鲜红薯，在完成装车后即刻发往加拿大。这是当地鲜红薯首次走出国门，标志着当地又一特色农产品成功开拓国际市场。
在新疆喀什，大棚内的彩椒色泽诱人、果型饱满，经采摘、分选、装箱后，搭乘冷链货车销往中亚、俄罗斯等国家和地区。今年一季度，喀什地区累计出口五彩椒161吨，实现蔬菜出口“开门红”。
“当前，中国乡村企业出口形势整体向好，展现出强劲活力，这得益于多方面机遇。”中国农业大学经济管理学院教授林发勤在接受国际商报记者采访时总结道，一方面，政策红利持续释放，为乡村企业出海提供了有力支撑。例如，2026年中央一号文件明确提出“支持扩大优势特色农产品出口”，同时，各地也出台配套措施赋能乡村企业“走出去”。另一方面，共建“一带一路”的走深走实和RCEP等自贸协定的生效实施，为中国优势特色农产品开辟了更多进入国际市场的机会。
南京农业大学经济管理学院教授王学君在接受国际商报记者采访时表示，目前全球消费升级带动绿色、有机农产品的需求增长，为中国具有生态禀赋优势的特色农产品提供了差异化竞争空间。同时，跨境电商等外贸新业态的快速发展，提高了乡村企业参与国际分工的可行性。“当然，也要看到挑战。”王学君直言，当前全球经济复苏仍存在不确定性，技术性贸易壁垒增多，对农产品质量安全和标准合规提出更高要求。叠加汇率波动与全球需求疲软，乡村企业因规模偏小、议价能力有限，仍多处于全球价值链低附加值环节，面临更高的利润波动风险与市场进入门槛制约。
除了来自外部环境的挑战，中国乡村企业自身也存在一些发展短板。林发勤认为，一是政策信息获取不畅。部分偏远地区企业对出口退税、报关流程、目标国标准等政策信息了解滞后，缺乏有效引导和政策支撑。二是品牌建设意识薄弱。出口产品多为初级农产品或代工产品，缺乏自有品牌，导致议价能力不强，产品附加值低。不少企业仍停留在“卖资源”而非“卖品牌”的阶段。三是产销对接渠道有限。过度依赖传统贸易方式，缺乏专业的农产品跨境电商平台对接渠道，导致好产品找不到好买家。四是专业人才较为短缺。乡村地区难以培养和吸引既懂外贸规则又懂农产品特性，还具备外语能力的复合型人才，成为制约发展的关键瓶颈。五是金融工具运用不足。多数中小企业对汇率避险、出口信贷、供应链金融等工具了解不多、使用不多，融资难、融资贵问题依然突出。
针对上述短板，林发勤建议乡村企业练好内功，主动求变。具体来说，一是深耕产品质量。对标国际标准，从源头把控品质，积极申请国际认证，建立质量溯源体系。二是强化品牌意识。深入挖掘乡土特色和文化内涵，打造差异化品牌。三是拓展营销渠道。积极拥抱跨境电商，主动参加国际展会，抱团出海开拓新市场。
“相关部门应精准施策，积极优化服务。”林发勤表示，一是健全政策支持体系。要加大培育力度，将出口培育纳入相关考核，设立专项基金，重点支持冷链物流、检验检测等基础设施建设；要推动标准对接，制定更严格的农产品质量标准体系，加强质量监控和溯源体系建设，帮助企业跨越贸易壁垒。二是强化公共服务保障。要组建专业服务团队，提供报关报检、汇率避险、法律咨询等全流程“保姆式”服务，变“管理员”为“合伙人”；要完善物流基础设施，加快布局海外智慧物流平台，完善县乡村三级物流体系和出口监管仓建设，降低物流成本。三是创新金融与人才机制。创新金融产品，推广“仓储质押和海关监管”等供应链金融模式，扩大出口信用保险覆盖面，解决企业融资难题。
王学君则在政策层面提出了建议。首先，加强政策信息发布和业务培训，帮助企业更好用好RCEP等政策红利。其次，推进农产品标准与国际接轨，完善质量追溯体系，支持区域公用品牌和特色产业发展。再次，加强县域冷链物流、检验检测和跨境电商基础设施建设，降低物流和交易成本。同时，还应加大外贸人才培养力度，推动企业与高校、行业机构合作培养复合型外贸人才，吸引有志青年返乡就业创业。
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